💯【六大心理關鍵原則,塑造影響力】💯
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🔺1.互惠:別人給過我們什麼好處,我們會想要回報
心理基礎:
肇因於「虧欠感」,人們大多討厭一味索取、從不回報的人,因此對於受過的恩惠,會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品,甚至是硬塞一些好處,就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例:
美國殘廢退伍軍人組織報告指出,單純寄出一封請求捐款的信,回應率約18%,但只要附上一份小禮物(例如標籤便利貼),成功率就能提升至35%。
破解對策:
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆?」倘若別人的提議我們確實贊同,那不妨接受;倘若這提議別有所圖,就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致:迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎:
來自於「希望顯得言行一致」,為了避免被視為說謊者,人們對於自己承諾過的事會盡可能做到,即便發現事情不太對勁,依然會不斷找理由說服(或欺騙)自己沒錯。
應用實例:
美國心理學家謝爾曼(Steven Sherman)曾進行一項電話調查,詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐,願不願意花3小時幫忙?」由於不想顯得沒愛心,多數人紛紛答應。過幾天後,當協會去電請求協助時,答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策:
反問自己「知道了我現在所掌握的情況,要是時間能倒回,我還會做出同樣選擇嗎?」如果答案是不會,那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同:當猶疑時,我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎:
起因於「從眾」,當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時,會依照大眾多數人的方式來行事,相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例:
某些餐廳有時會故意採用流量管制,或甚至僱請工讀生排隊,讓門口排起長長人龍,創造出「我很熱門」的視覺化效果,吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策:
由於這些偽造的社會證據大多一目了然(例如素人見證廣告),只要保持警惕,重新思量本意,就能保護自己。
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🔺4.喜好:很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎:
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性,都會增加人們對其信賴與支持,並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例:
直銷商常會舉辦產品說明會,邀請親友一起聚會並銷售產品,由於是認識的人所提邀約,即使明知是購買陷阱,許多人也不好拒絕,到了現場,只好買一點做做人情。
破解對策:
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考,畢竟我們所購買的不是銷售員,而是產品。
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🔺5.權威:面對權威,不加思考地直接聽命行事
心理基礎:
來自於「對專業的信任」,師長、法官、醫生、主管等權威來源,都是建立在更深的專業與經驗上,相信他們不僅省力,還常確實有極佳指導作用。
應用實例:
廣告商會借用權威的力量,邀請專家人士為商品做代言,甚至是與產品屬性毫不相關的專家,例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策:
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎?」,確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關;再問「他說的是真話嗎?」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性:愈難獲得的事物,愈想得到
心理基礎:
源自於「保住既得利益的渴望」,人們對於失去某件事物會感到恐懼,即使自己並沒有非常需要它,因此對人們來說,「機會愈少見=價值愈高」。
應用實例:
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」,對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳,引發「現在不買就買不到了」的焦慮,激起顧客的購買慾望。
破解對策:
重新審視自己對產品的需求與喜好,釐清對一件產品的渴望,是來自於其本身提供的價值與功能,或只是「對它的佔有欲」。
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說直銷就直銷 在 Facebook 的精選貼文
早上人家傳這個給我看,全部大概19頁,以這樣的內容大概一天內就能完成,當然內容上是蠻空泛的。
我直接講對策及配套
分為七項
1. 推動進擊型農業,拓展國際市場
2. 推行地產地銷,促進市場區隔。
3. 建構完整冷鏈場域與供應鏈,提升農產品價值。
4.擴大綠色對地環境給付,加速結構調整。
5. 推動六級產業化,提高農業加值轉型
6. 強化檢疫跟檢驗,維護優良農業生產環境
7. 擴大推動農業保險,保障農家穩定收入
光這七項裡面,有兩個就是日本已經失敗的政策,一個是地產地銷,一個是六級產業化政策,而日本講進攻型農業,我們講進擊型農業,但實際上就是被進攻型農業,逆超不斷擴大。
農委會一直有喊口號以口號治國的問題,就像當初林聰賢的三隻箭懂的人都知道不可能,但一樣外銷10%、加工10%、直銷10%喊下去(第二張圖),怎麼做哪些品項可以做到,不知道。
現在直接大喊透過各項拓展國 際市場的具體作為,達到加入 CPTPP 五年後農產品外 銷金額增加新臺幣 500 億元的目標。
那這500億怎麼來?應該也不知道吧?
人家日本喊攻擊型農業都有訂時程、目標、簡述方法(第三張圖),我們的進擊型農業說500億就是500億 。
讚啦!
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說直銷就直銷 在 elsewhite Youtube 的最佳解答
【說直銷就直銷】『好久不見,所以你聽過安X嗎?』
不務正業三人組這禮拜不想聊街舞啦,那聊點什麼呢~
嗯?等等🤔我好像聽到有人在抱怨有街舞老師做直銷賣給學生?
謎之音:根據街舞大小事關鍵字數據統計📊
2020整年跟直銷相關投稿僅2則
2021年截至上週8/20投稿已多達14則!
好的!那這個禮拜我們就來聊直銷吧(?)😎✨
這話題其實你點開Google搜尋關鍵字都是一堆超歪的,Youtube打上"直銷"隨便都幾十隻影片在踢爆,也不缺我們蹭🥴
到底直銷出了什麼問題會讓社會形象差成這樣?或是你以為你已經很懂直銷了嗎?
總會有人不懂嘛,那就來聽聽看我們三個可以聊出什麼新花樣、或是分享什麼有趣的個人經歷吧 XD
8/27(五)PM2200,老地方elsewhite的Youtube頻道
歡迎各方大德一起上線抬槓、或是隨時加入討論也OK喔~
#說直播就直播
#說直銷就直銷
#一切都是人的問題啦
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00:00:00 START
00:04:30 開場閒聊
00:07:06 1. 怎麼會想聊「直銷」這個話題?(聊自己遇過的直銷經歷)
00:20:01 2. 直銷是三小,我只聽說過直播啦!(聊盈利模式👉🏻行銷費用➡業務酬庸)
00:33:40 直銷業界相關數據分享
00:48:16 6. 有聽過什麼有趣的直銷產品?(各種稀奇古怪的故事支線都來)
01:02:57 3. 什麼是多層次傳銷?(老鼠會、龐氏騙局👉🏻資金盤與牠們的產地)
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